Descriptif de la mission
En tant que Conseiller Commercial Réseau, vous êtes l'interlocuteur privilégié des forces de vente sur le terrain. Votre rôle consiste à analyser les besoins du réseau, à coconstruire des solutions financières adaptées et à animer commercialement les points de vente pour booster la performance.
Vos
Missions principales
1. Ingénierie Commerciale & Co-construction des offres
Identifier et analyser précisément les besoins des clients à travers la formalisation des attentes remontées par le réseau de concessionnaires.
Traduire ces besoins en solutions concrètes de services VW Bank et bâtir des propositions commerciales pertinentes.
Présenter, expliquer et valoriser auprès des vendeurs du réseau les évolutions apportées aux offres et aux services.
Construire la solution finale en étroite collaboration avec le vendeur du réseau.
Négocier les nouvelles conditions avec les différents acteurs : le réseau, la marque 2. Animation Commerciale & Performance
Animer l'ensemble du réseau en synergie avec les équipes terrain (Manager Entreprise, Zone Manager, Support Fleet et vendeurs).
Assurer le suivi rigoureux de la concrétisation des ventes et mettre en place des plans d'actions commerciaux ciblés pour atteindre les objectifs.
Développer le chiffre d'affaires à travers la vente de prestations et services additionnels.
3. Support, Conseil & Gestion
Apporter un support de second niveau au réseau en fournissant des solutions adaptées aux problématiques complexes.
Favoriser l'autonomie du réseau : pour les questions simples, orienter les vendeurs vers les sources d'informations disponibles.
Relayer et valider l'efficacité des formations commerciales dispensées par le constructeur.
Veiller au strict respect des procédures établies, de la délégation de pouvoir accordée et agir dans un esprit constant d'efficacité économique.