Descriptif de la mission
Description du poste
Rejoignez-nous en tant que Responsable Grands Comptes Île-de-France pour relancer notre portefeuille dans cette région stratégique.
Votre mission : retrouver et dépasser ce niveau, tout en améliorant la marge, grâce à une double approche Animer et développer notre réseau de distributeurs existants (80% du temps actuel, avec un objectif de 50 Prospecter et convaincre les grands comptes utilisateurs finaux (20% du temps, avec un objectif de 50 Vos responsabilités concrètes Commercialiser nos chaussures de sécurité premium auprès des grands comptes et des distributeurs.
- Prescrire nos solutions aux utilisateurs finaux (BTP, énergie, industrie) et les orienter vers nos partenaires distributeurs.
- Négocier et suivre les accords-cadres annuels, en collaboration avec nos équipes internes.
- Participer aux salons professionnels et créer des synergies avec les enseignes de distribution nationales.
- Accompagner les commerciaux régionaux sur le terrain et assurer un reporting mensuel.
Vous travaillerez en autonomie, avec 70% de votre temps dédié aux déplacements en Île-de- France (et ponctuellement en province ou à l'international), et 30% au suivi administratif. Votre succès pourra ouvrir des perspectives d'évolution vers un poste de direction commerciale.
Description du profil
Nous cherchons un commercial B2B expérimenté, passionné par la prospection et la relation client, avec Une expérience confirmée de 3 ans minimum dans la distribution B2B, l'industrie ou la gestion de grands comptes.
- Une appétence pour le terrain et une forte capacité à convaincre en face-à-face.
- Une stabilité professionnelle et un parcours cohérent, reflétant un engagement sur le long terme.
- Une réactivité et un sens aigu du service client, avec une approche proactive et rigoureuse.
Votre profil idéal Vous maîtrisez les mécanismes commerciaux (marges arrières, contrats-cadres, BFA Vous êtes à l'aise avec des cycles de vente longs et des interlocuteurs variés (achats, QHSE, terrain
Vous avez déjà travaillé avec des grands comptes ou des distributeurs spécialisés.
- Vous savez piloter des appels d'offres et animer des relations multi-interlocuteurs.