Descriptif de la mission
- Identifier, cibler et prospecter de nouveaux comptes à potentiel (institutions, collectivités, grands donneurs d'ordres).
- Déployer une stratégie de chasse structurée : approche directe, réseau, appels d'offres, salons professionnels.
- Comprendre les enjeux métiers, techniques et organisationnels des clients grands comptes.
- Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (direction, achats, communication, services techniques).
- Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques sur mesure.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, étude de faisabilité, chiffrage, soutenance d'offres, négociation, closing.
- Élaborer et défendre des propositions commerciales complexes à forte valeur.
- Négocier les conditions contractuelles (prix, délais, conditions de règlement) dans le cadre des délégations.
- Suivre et analyser la performance commerciale (pipeline, taux de transformation, chiffre d'affaires).
- Remonter les informations marché, concurrence et opportunités stratégiques à la Direction Commerciale.
- Contribuer à la structuration de l'approche grands comptes.
- Formation commerciale ou technique (Bac à Bac+2/3).
- 5 à 10 ans d'expérience minimum en tant que Technico-Commercial, Business Developer, idéalement en environnement industriel ou BtoB complexe.
- Expérience avérée en chasse de nouveaux comptes et en négociation grands comptes.
- Capacité à comprendre des problématiques techniques et industrielles.
- Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation.
- À l'aise avec les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
- Excellent relationnel et sens politique.
- Autonomie, organisation et capacité à prioriser.
- Statut Cadre.
- Poste terrain avec déplacements quotidiens.
- Forte autonomie dans l'organisation commerciale.
- Environnement dynamique, orienté performance et projets sur mesure.
- Rémunération fixe & variable, véhiucle de fonction.