Descriptif de la mission
Description du poste
Vous souhaitez rejoindre un leader international du transport et de la logistique, au coeur d'une équipe dynamique et dans un contexte de transformation ambitieuse ? GEODIS Distribution & Express recherche son/sa prochain(e) Chef des Ventes pour accompagner la croissance des agences des Bouches du Rhône et relever les défis commerciaux de la région.
Description du poste
GEODIS, acteur majeur de la logistique, compte 5 Lines of Business. Au sein de la Région Sud-Est, vous êtes rattaché(e) à la Line of Business Distribution & Express, couvrant les activités de messagerie et d'express, en France et à l'international.
Vous jouez un rôle central pour les agences
-Vous et votre équipe portez l'ambition budgétaire de développement de l'activité commerciale, -Vous apportez de la visibilité sur l'activité au Directeur d'Agence (pipeline, démarrages pour adapter les moyens et garantir la satisfaction clients.
DES MISSIONS CLAIRES
Votre mission est de développer un management de proximité avec votre équipe autour de 3 axes :
1-PILOTER : Fixer les objectifs et challenger les performances
-Définir les objectifs des membres de l'équipe et l'ensemble des moyens (financiers, humains, techniques) nécessaires à leur atteinte, -S'assurer de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe, -Suivre dans les outils l'ensemble des informations nécessaires à la gestion administrative des contrats, -Superviser la mise à jour des actions commerciales dans le CRM en s'assurant de la qualité des données saisies, -Analyser et optimiser l'ensemble des indicateurs de votre activité : qualité, productivité, rentabilité.
2-ANIMER : Motiver l'équipe, notamment à travers les rituels de management
-Effectuer les entretiens individuels et équipe, hebdomadaires et mensuels, -Planifier les démarches de prospection nécessaires à la conquête de nouveaux clients, -Superviser et participer à la réponse aux appels d'offres (analyse de l'appel d'offres, montage d'une offre adaptée, conception du budget, négociation). 3-DEVELOPPER : Identifier les axes de progression et mettre en place des actions adaptées : -S'assurer du développement des compétences de l'équipe (feedback, coaching, conseils.) -Challenger et accompagner les commerciaux tout au long de l'année, -Formation aux produits et aux techniques de vente, -Fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques.
Description du profil
Diplôme BAC +3 minimum, idéalement en commerce, logistique ou management
Fort(e) d'une expérience minimum de 3 ans en management d'équipe commerciale impérativement dans le secteur du transport.
Compétences et savoir être attendus
-Maîtrise des outils CRM et à l'aise avec les outils digitaux, -Anglais professionnel souhaité, -Leadership naturel, capacité à inspirer, fédérer et motiver, -Proactivité, agilité, sens du collectif, rigueur et organisation, -Excellentes qualités relationnelles, sens aigu du service client et capacité d'adaptation dans des environnements complexes.